#2021广州车展#动态活动招募？车展软文营销要注意什么事项

本文目录

• #2021广州车展#动态活动招募
• 车展软文营销要注意什么事项
• 销售汽车怎么找客源
• 后疫情时代，如何做全链路的营销
• 活动营销的30个金点子！
• 汽车销售是怎么找客源
• 怎么做市场营销

#2021广州车展#动态活动招募

2021广州车展来了，本次动态活动进行了福利大升级！现金奖励更高！曝光更强！玩法更多！千万不要错过哟~现就本次活动面向易车全体用户开始内容征集啦！创作者们可围绕广州车展新车资讯、车展花边、美丽车模、展馆探秘等方向进行动态内容创作，当然去不了现场可以线上云评车呦~还在等什么？大家快来参与吧~期待大家发布好作品一起赢取大奖！

一、【活动时间】

投稿时间：2021年11月12日至2021年11月30日24时

结果公布：2021年12月10日将在各运营社群发布获奖名单，并在30个工作日内发放礼品；奖项公布后超过5个工作日未登记视为放弃。

二、【活动奖项】

-勤劳奖-累计发文量以数量排序

第1名：1000元京东卡

第2-4名每人各：500元京东卡

第5-10名每人各：300元京东卡

第11-20名每人各：200元京东卡

第21-30名每人各：100元京东卡

-参与奖-发布大于30条（已获勤劳奖作者除外）：200车币/人

注：每个账号只能得一个奖项，同时获奖时取高价值奖项。

-新人奖-新用户发布50条以上，每个账号即可获得300车币/人

注：该奖项可与勤劳奖&参与奖同时领取

-伯乐奖-邀请新人成功获得新人奖：300车币/人

注：1、推荐人需要提前添加易车动态客服QQ好友，并将邀约到的新人账号名+手机号发送给“易车动态客服”，收到确认信息后，作为报名成功。（易车动态客服QQ号：151637648）

2、新人账号以最早报名的邀请人为准。

三、【参与活动要求】

1.发布的内容不少于20个文字且不少于一张图片（字符、乱码、图片重复、无意义内容、纯表情视为无效）；

2.内容必需与车展相关；

3.标题党、正文错别字多、营销软文、伪原创、洗稿、黑稿、通稿类不予激励；搬运、抄袭、无意义拼凑纯录屏、拆条视频内容不予激励；

4.不可重复同样或相似，重复内容仅视为一条有效。

5.禁止转载、抄袭及发布违法违规内容。

四、【参与方式】

APP端：

PC端：

车展软文营销要注意什么事项

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式，利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念，从而达到宣传效果的营销方式。

软文营销要注意的事项有以下5方面：

1、软文撰写思维　　

软文思维对于营销非常重要，可以带领消费者认识所需要营销产品，又能不经意间将营销的卖点透露给大家，让大家自愿进行购买，软文文章取决于软文撰写者的思维，也决定了文章的定位层次，归根结底软文的营销思路就是作者的思维方式，是作者的知识面与逻辑的汇总。

2、软文内容经典　　

在撰写内容的时候要围绕着营销点来介绍，其中包含企业的文化、产品、官方网站、品牌等，而且在软文撰写的过程中，一定要注意清晰有条理，还要搞清楚内容的核心关键点，以及方向和观点等，软文的内容撰写是整个营销的核心，标题是决定用户是否愿意点击查看的关键，那么内容则是决定着用户阅读完了之后是否愿意进行转化的关键。

3、软文标题引人　　

软文营销应该都知道，想要吸引广大用户，一个新颖的标题必不可少，文章是否具备吸引力也主要看标题，如果标题的内容太过于平凡，即使内容再丰富也无法获得超高的阅读量，所以标题的命名非常的重要。

4、文章排版规范　　

在进行软文营销时候忽略了文章排版，有条不紊的软文排版能够让人一目了然，能够让用户读起来省时省力，排版不清晰促使读者困惑，思路混乱，自然就没有办法达到转化的目的。为了能够达到软文营销的目的，基本的排版格式不可或缺。　　　

5、媒体渠道优质　　

软文的内容撰写好了之后，需要找一个合适的媒体平台发布，不管是选择报纸和杂志这样的传统媒体平台，还是选择微博微信、今日头条、一点资讯、搜狐等传媒平台，大家都需要根据自己的软文内容来决定，应当提前确定好所发布的平台，如果无从下手可以选择点指成铭小编帮忙，推荐媒体资源价格优排名好。

销售汽车怎么找客源

一、用心服务每一位客户

在店内销售的时候，虽然不是每一位进店询问的顾客都会购买，但是我们一旦接待了这位顾客，那么就有可能发展成为我们的顾客。

这个时候就需要我们给予良好的服务，就算不购买，我们也要重视服务质量。可以留下联系方式或者名片之类的，发展成为我们的潜在客户，后续有需求，也许就能成就一单。

二、做好售后，口碑很重要

对于每一位前来购买的顾客而言，都需要认真对待，因为服务好了这位顾客，他的身后还有很多顾客可以开发。我们为老顾客做好售后，那么就会获得良好的口碑，在今后的日子里，老顾客就会把有购买汽车需求的亲戚、朋友介绍过来。这样口口相传，客户自然就多了。

三、在微信、朋友圈等社交网络上推销自己

需要身边的人知道我们是做什么的，要让他们知道，来找买东西，我们可以给予优惠。我们可以在朋友圈里发发广告，可以跟身边的亲戚朋友多接触接触，做汽车销售的，有需求可以来找我们。因为身边的亲戚朋友对我们也比较熟悉，知根知底，比较容易产生信任，这也是一个很靠谱的找客源渠道。

四、参加车展推销产品

对于众多的汽车销售而言，可以去参加各种车展，利用活动来找客源。

五、在小区门口、各大写字楼投放广告

我们可以在各大小区门口、写字楼做等投放广告、摊位等等，推出更多的活动，吸引更多顾客前去店面光顾，就有可能发展更多的消费者。

六、网上查找客户

网上的信息虽然多但是非常杂乱，不能帮助我们精准地找到客户信息。所以就需要一个专业的销售服务平台。

后疫情时代，如何做全链路的营销

全链路营销锁紧流量有三环，环住客源，环住机遇，环住流量。

第一环——搜索+信息流：环住客源

借助百度在网民心中的公信力，在客户主动搜索房车资源时出现，根据大数据锁定目标客户，在客户了解产品后以信息流的方式再次出现，做到客户需要查找时出现，客户犹豫时出现，精准锁定目标客户，降低广告的投放成本且提升ROI。

第二环——环住机遇：品牌专区

作为推广渠道最强曝光力度的品牌广告，一直被大部分网民所认可。例如汽车行业，最强曝光当属车展，一场车展迎来一场销量高光时刻，车展的客源丰富离不开前期的优质宣传，品牌专区独有的创意样式及稳居首位的霸屏模式，让车展宣传力度达到最大，车展时期最强获客渠道非品牌专区莫属。

第三环——百家号：环住流量

做好内容营销，不仅仅要让潜在客户有幸福憧憬，刺激转化，还要让目标客户有充分的条件转化。结合百度知道、问答、好看视频、软文留存等内容运营环住潜在客户，环住视频流量，环住软文流量。粉丝精细化运营管理，促进进一步转化。让商公流量引入私域流量，真正实现“用商结合”，完成营销闭环。

活动营销的30个金点子！

一、炒作城市区域板块类1.业内论坛区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。2.高层论坛通过名人效应来炒热项目，制造热点话题；通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资。

3.区域发展研论会形式：由项目发起，政府牵头，专家学者，区内各大楼盘开发商参与。内容：建筑形态分布格局数据分析与预测；政府未来宏观调控思路；地产行业与地方发展的关系讨论。二、奠定项目国际品质类4.国际论坛以古玩、现代艺术瓷器鉴赏展示项目的高雅、尊贵形象，吸引收藏界客户群体，配合软文宣传，达到销售产品的目的。5.奢侈品联展奢华品牌与身价的对接、名车名表名包名酒等赞助活动。入口处布置由红地毯铺就的星光大道，象征着走过的不平凡历程名流会。

6.名车展7.瑞典水晶展：现场展示瑞典的顶尖水晶品牌--ORREFORS；专家现场指导如何鉴别水晶。8.名车试乘试驾活动窄众活动：名车试驾活动目的：深化项目知名度和美誉度延深项目高档形象品牌；吸引大客户和高层次人群对项目的关注。活动地点：售楼处。活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，开发商提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。媒体宣传:1、报纸广告2、电话邀约3、其他推广。

9.红酒、雪茄品鉴沙龙：此类活动符合高档项目业主的审美情趣。营造温馨、舒适的活动气氛。可以充分传递项目的高贵典雅品质。通过活动配合老带新政策的进一步实施。10.世界老爷车展11.国际旅游小姐大赛12.新年音乐会1、新年音乐会不仅可以全面提升项目的品质，而且还可以进一步增强品牌形象；2、年底关于新年的活动成为市场关注的热点，报纸媒介已经失效，相应借助新年的活动，成为非常好的市场攻击方式；3、人员业主、登记客户群、相关机构，充分发挥新年音乐会的市场攻击性；4、充分利用新年音乐的题材，新闻媒介进行全面配合。

13.春节烟花、花车表演在春节期间，应主动出击，在市场的空档期发出声音，由政府出面，联合其他中心区楼盘举行“新春迎新晚会及烟花汇演”，各楼盘制作花车，一盘一个在春节期间全市巡游！三、体现国际休闲生活类14.生活家论坛15.生活摄影展目的：提高项目知名度和美誉度。参加人员：著名摄影师、摄影记者、摄影爱好者、业主、客户。活动方式：知名摄影师及业主到现场拍摄景致及建筑，从中评选奖项，并将优秀作品收集整理后统一出刊发行。

16.高尔夫俱乐部互动：选择区域高端球场，以设立奖金的方式举办高尔夫比赛，在参加活动的高端客户中传递项目的信息。并通过媒体报道赛事，保持项目的关注度。17.英式皇家马车游园活动18.尊享酒会地点：五星级酒店。活动内容：在高档的西餐酒会后举行产品发布会。配合介绍发展商、项目、国际团队、物管等。19.亲子教育沙龙：亲子教育是我项目目标客群的关注点。活动青少年教育专家与业主及意向客户互动，赠送到场客户亲子教育书籍，通过活动继续挖掘客户，促进销售。20.明星宝宝评比意义和作用：对业主的宝宝们进行评选，选出最可爱的宝宝，最淘气的宝宝等。可以起到蓄积人气，营造现场气氛的作用。形式和内容：采取业主互动的形式，通过自己可爱的孩子让业主互相了解，互相熟悉。营造现场气氛，促进现场成交。21.寻宝活动：适合有丰富山资源楼盘——在山上举行“寻宝”活动，在山上各处放置小金饰、折扣券、芭比娃娃等物品，客户按照寻宝图寻找，找到物品归自己所有。22.少年夏令营活动：少年领袖训练营；少年都市生存大挑战。

23.关注健康从体检开始意义和作用：给业主及来访客户体检，感受小区的温馨生活；吸引上门，促进成交。形式和内容：针对业主和来访客户，进行健康体检，量血压，测视力，专家给健身建议，倡导健康生活，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康体检带动销售。24.养生之道讲座意义和作用：根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座；传授养生方面的知识，提倡健康生活；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。25.健康系列讲座意义和作用：面向项目业主开展关注健康系列知识讲座；对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议；吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活。形式和内容：针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。26.德国风情系列活动（1）“德国特色土豆餐”品味活动：“土豆餐”为德国最具特色的美食之一。（2）“黑啤欢乐饮”活动：德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等。（3）“明珠狂欢节”活动：德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。

四、树立企业品牌形象类27.慈善晚宴目的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。参加人员：可政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等。活动方式：宴会、慈善捐款等。

28.圣诞祝福会营销策略：通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。核心攻击点：一定要在销售中心举行；夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留住了大人；现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式。配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户）；无需大规模宣传。29.同一首歌大型演出五、项目自身开发节点类30.生态节能论坛生态节能论坛——借助权威性论坛，让项目高调入市。目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。参与者：政府领导、生态节能专家。议题内容：太阳能在住宅上的运用；生态节能与生活。主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道，电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。

汽车销售是怎么找客源

1、本地的便民信息网站。本地便民信息网站每一座城市都有一个或者几个地方性综合网站，里面有交友，买车咨询等各类便民信息，可以通过这类网站来寻找潜在客户。

2、汽车展会。无论是高大上的汽车博览会，还是接地气的“地摊”展览，一定要参加。不要总指望客户大老远的跑4S店去看车，都要出来接近客户。

3、从用车顾客中寻找潜在顾客。汽车属于消耗品，一般车辆在开了几年之后车主都有换新车的想法，此时可以加入某个车型的车友会群，来寻找准备换车的客户。

4、驾校找客源。驾校是驾驶员的摇篮，更是潜在购车者的聚集地。很多人都是在没有车的情况下来学开车，在考取驾驶证后就有很强烈的购车欲望。

5、汽车维修店。很多汽车在经常维修之后会对当前车辆产生厌恶感，会有换车的想法，此时可以和汽车修理厂的师傅搞好关系，得到这些人的信息，来作为自己的客源。

怎么做市场营销

如何做好市场营销如下：1、话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。2、专业知识作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。3、良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。4、谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。5、礼貌待客注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。